(Senior) Account Executive (m/f/d)

DAS BRINGST DU MIT

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport. 
• Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise SaaS/Cloud, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung der ARR/ACV-basierten Ziele im Neukundensegment (NBB; new business bookings) vorweisen. Dabei hast du deine vorgegebenen Ziele häufig überfüllt und teils nachweisbar übertroffen. 
• Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level Kunden und SVP/EVP bei großen internationalen Organisationen – oder wahlweise bist du erfahren im Umgang mit GF und GM in SMB-/Midmarket-Organisationen. 
• Du hast bereits Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Territory- und Account-Strategien gesammelt und dabei Champions aufgebaut, neue Buying Center erschlossen und komplexe von mehreren Interessengruppen getriebene Vertriebszyklen gesteuert. 
• Du kannst in Konzepten denken, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen. 
• Du hast starke consultative & value selling skills mit exzellenten Fähigkeiten in pitching / Präsentation, Kommunikation, Verhandlung und deal closing. 
• Du verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt und eine “Go Getter” Mentalität. 
• Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck in einem dynamischen Umfeld arbeiten. 
• Du bist ein Teamplayer mit positiver Attitude, der bereit ist die Ärmel hochzukrempeln. 
• Du bist versiert im Umgang mit CRM-Tools und nutzt diese für effizientes Forecasting. 
• Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil.